Sıkça Sorulan Sorular: Evinizi Satarken Bilmeniz Gerekenler
Evinizi satarken aklınıza takılan tüm soruların cevaplarını burada bulabilirsiniz. Profesyonel rehberlik ve uzman tavsiyeleriyle satış sürecinizi kolaylaştırın.
Evimi satmaya nereden başlamalıyım?
İlk adım, evinizin gerçek piyasa değerini öğrenmektir. Duygusal bir fiyat belirlemek satış sürecini aylar hatta yıllarca uzatabilir. Bursadaire.com üzerindeki "Ücretsiz Fiyat Analizi" aracını kullanarak veya bölgemize hakim uzman danışmanlarımızdan ücretsiz ekspertiz talep ederek, evinizin rekabetçi satış fiyatını belirleyerek başlamalısınız. Ardından tapu, iskan ve DASK gibi resmi evraklarınızın eksiksiz olduğundan emin olun.
"Hızlı Satış" veya Nakit Teklif seçenekleri nasıl çalışır?
Eğer evinizi geleneksel yöntemlerle (ilan verip bekleyerek) satmak için vaktiniz yoksa, "Hızlı Satış" seçeneğimiz devreye girer. Bursadaire.com'un anlaşmalı olduğu kurumsal yatırımcı ağı, kriterlere uygun evler için size peşin ve hızlı bir teklif sunabilir. Bu yöntemle tadilat, temizlik veya sürekli ev gösterme zahmeti olmadan, tapu işlemlerini birkaç gün içinde tamamlayarak nakit paraya ulaşabilirsiniz.
Bursadaire.com uzman danışmanları evimi nasıl daha hızlı ve yüksek fiyata satar?
Uzman bir danışman, sadece kapıyı açıp evi gösteren kişi değildir. Danışmanlarımız:
- Doğru Fiyatlama: Bölgedeki güncel satış verilerine göre en yüksek gerçekçi fiyatı belirler.
- Profesyonel Pazarlama: Profesyonel fotoğraf çekimi, drone görüntüleri ve sanal tur ile ilanınızı öne çıkarır.
- Müzakere Yönetimi: Alıcılarla pazarlığı sizin adınıza profesyonelce yürüterek, duygusal gerilimleri önler ve fiyatı korur.
- Portföy Paylaşımı: İlanınızı sadece kendi müşterilerine değil, diğer emlak ofisleriyle de paylaşarak alıcı havuzunu genişletir.
İlanımı neden "Sahibinden" yerine Bursadaire.com gibi profesyonel ağlarda yayınlamalıyım?
Evinizi sadece bir "Satılık" brandasıyla veya kişisel sosyal medya hesabınızda paylaşmak, potansiyel alıcıların sadece %1'ine ulaşmanızı sağlar. Bursadaire.com'da listelenen bir ev; Bursa'da ev arayan binlerce aktif alıcıya, yatırımcılara ve çevre illerden gelen taleplere aynı anda sunulur. Görünürlüğünüz ne kadar yüksek olursa, rekabet o kadar artar ve eviniz o kadar yüksek fiyata satılır.
Bir evin satılması ortalama ne kadar sürer?
Bu süre; evin konumuna, fiyatına ve piyasa koşullarına göre değişir. Türkiye genelinde doğru fiyatlandırılmış bir konut ortalama 30 ile 90 gün arasında satılmaktadır. Ancak Bursadaire.com üzerinden doğru pazarlama stratejisi ve gerçekçi bir fiyatla çıkılan ilanlarda bu sürenin 15-45 güne kadar düştüğü görülmektedir. Fiyat piyasa ortalamasının üzerindeyse süreç 6 aydan fazla sürebilir.
Ev sahiplerinin en sık yaptığı hatalar nelerdir?
- Duygusal Fiyatlandırma: "Benim evim özel" diyerek piyasa değerinin çok üzerinde fiyat belirlemek.
- Kötü Fotoğraflar: Karanlık, dağınık veya amatör çekilmiş fotoğraflar ilanın tıklanma oranını %60 düşürür.
- Evi Satışa Hazırlamamak: Küçük tamiratları (damlayan musluk, bozuk kulp) yapmamak veya evi kişisel eşyalarla (fazla mobilya, aile fotoğrafları) boğmak.
- Herkesle Çalışmak: "Her emlakçıya vereyim, kim satarsa satsın" mantığı yanlıştır. Tek yetkili çalışmak, danışmanın eve yatırım yapmasını (reklam bütçesi ayırmasını) sağlar.
Yetki Belgesi ve "Tek Yetkili Çalışmak" neden önemlidir?
ABD'deki MLS sisteminin Türkiye'deki karşılığı, yetki belgeli ofisler arasındaki "Portföy Paylaşımı"dır. Bir emlak danışmanına "Tek Yetki" verdiğinizde, o danışman evinizi saklamaz; aksine diğer tüm emlak ofisleriyle paylaşır. Çünkü satışı kim yaparsa yapsın, yetkili danışman kazanç sağlar. Yetki belgesi olmayan, "merdiven altı" kişilerle çalışmak ise hukuki riskler barındırır ve evinizin pazarlama sürecini yönetilemez hale getirir.
"Gizli Portföy" (Sessiz Satış) nedir?
Her ev sahibi evinin fotoğraflarının internette herkes tarafından görülmesini istemeyebilir. Gizli Portföy veya Sessiz Satış, evinizin genel ilan sitelerinde yayınlanmadan, sadece Bursadaire.com'un özel veri tabanındaki "nitelikli alıcılara" ve yatırımcılara sunulduğu bir yöntemdir. Genellikle lüks konutlarda veya mahremiyetin önemli olduğu durumlarda tercih edilir.
Ekspertiz Raporu ile İlan Fiyatı arasındaki fark nedir?
Ekspertiz değeri (veya Rayiç Bedel), resmi işlemlerde ve banka kredilerinde baz alınan teknik değerdir. İlan fiyatı (Piyasa Değeri) ise arz-talep dengesine göre belirlenen satış rakamıdır. Başarılı bir satış için bu iki değer arasındaki dengeyi iyi kurmak ve alıcının kredi limitlerini doğru hesaplamak gerekir.
